073.売上目標が毎年上がり続けることへの反発

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売上目標が毎年上がり続けることへの反発についてのご相談。

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今週の【ダメポ】は！？

生活関連雑貨販売業を営む方からの売上目標が毎年上がり続けることへの反発についてのご相談です。

都内で生活関連雑貨販売業を営んでいます。
念願だった新店である10店舗目の開店準備をしています。
お求めやすい価格帯の商品が多いので、各店業績は順調です。
コロナ期を除くと、毎年売り上げベースで2～5％の成長を続けています。
今年度も本当に頑張ってくれて目標をクリアしました。
ささやかですが、期末賞与も支給するつもりです。
来月から新年度を迎えるにあたり、来年度の経営計画を店長会議で発表しました。
その際、店長達の反応がいまひとつでした。
個別にヒアリングしてみると、
「毎年売上目標が上がり続けることに対して素直に受け止めることができない。」
「今年も頑張ったのに来年は今年以上の目標を実施しないといけないのか。」
「今後も毎年毎年、目標額が上がり続けるのだろうか。」
「達成し続けるのはとっても無理。疲れる。」
という意見がありました。
様々な経費は上がっていますし、
開店してからの期間が短く、現時点では損益分岐点売上に満たない店もあります。
会社全体としての利益を確保するためには、売上額を増やさねばなりません。
しかし、今のままではモチベーションの上がらない店長もいるようです。
どのように考え、どのようにすれば良いのでしょうか？
岡本先生！！教えてください！！！

【今週のトピック】
・社長がまだ伸びると感じているのならしっかりそこに目標を設定するべき！！
・社長の考え方をしっかりと店長に伝える。
・情報開示は段階的に！？
・伝え方が重要！！
・○○と○○を分けて考える！？


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【今週の労務の豆知識？】
今週は『社員台帳』について。
社員さんの情報のアップデートをこの時期にするのが良いのではなでしょうか。
労働基準法でも社員台帳の整備を会社がすることになっているのできちんとアップデートしましょう。


1人でも多くの社長さんのお役に立てる番組になるように、精いっぱい配信していきます。
宜しくお願い申し上げます。

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この番組は、SunCha（さんちゃ） 社会保険労務士事務所の提供でお送りいたしました。
それではまた、来週お会いしましょう。